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¿Qué es la psicología inversa?

¿Qué es la psicología inversa?

La psicología inversa, también conocida como autoanticonformidad estratégica, es una táctica que implica abogar por un comportamiento que es diferente al resultado deseado.

La idea es que al presionar por lo contrario de lo que realmente desea, la otra persona realmente elegirá participar en el comportamiento que realmente desea.

Si bien puede verse como una forma de controlar el comportamiento de otra persona, también puede usarse como una forma de manipulación. La persona que es objeto de esta táctica generalmente no se da cuenta de lo que está sucediendo y puede no ser completamente consciente de cuáles son los verdaderos motivos de la otra persona.

Incluso si no lo sabía en ese momento, lo más probable es que haya utilizado la psicología inversa para intentar que alguien haga algo en algún momento de su vida. Si bien puede no ser siempre fácil de reconocer, comprender qué es y cómo funciona puede ayudarlo a identificarlo en su propia vida y comprender cuándo se puede aplicar mejor.

Signos de psicología inversa

La psicología inversa funciona en base a un fenómeno psicológico conocido como reactancia. La reactancia implica tener una fuerte reacción negativa ante alguien que intenta persuadirlo.

Como resultado de esta reacción negativa, haces lo contrario de lo que están tratando de persuadirte para que hagas. Al elegir lo contrario de lo que se ha sugerido, las personas pueden estar haciendo un esfuerzo por afirmar su independencia y autonomía.

Si bien la psicología inversa a veces puede ser sutil, hay algunas señales que puede buscar para ayudarlo a detectar este tipo de persuasión.

Las señales de que alguien podría estar participando en la psicología inversa incluyen las siguientes.

  • Una persona puede hacer comentarios demasiado negativos que parecen estar diseñados para generar una reacción.
  • Sientes que alguien quiere que hagas algo, pero no te lo pide directamente.
  • Siguen insistiendo en la misma idea hasta el punto de que te encuentras queriendo hacer lo contrario.
  • Tienen más que ganar si haces lo contrario de lo que están sugiriendo.
  • La elección por la que están discutiendo no es consistente con sus elecciones pasadas.

Una señal de que alguien podría estar usando la psicología inversa es que de repente comienza a abogar en contra de un comportamiento que normalmente preferiría.

Por ejemplo, si está tratando de decidir qué película ver, sería inusual que su amigo, que normalmente ama las comedias románticas, de repente comenzara a discutir para ver la última película de terror. En este caso, el amigo está sugiriendo la película que no quiero ver con la esperanza de que realmente elijas el que ellos hacer quiero ver.

Ejemplos de psicología inversa

Hay una serie de ejemplos comunes que pueden demostrar cómo se usa la psicología inversa en la vida real.

  • Las estrategias de marketing y ventas a menudo utilizan psicología inversa. para animar a la gente a comprar bienes y servicios. Por ejemplo, un vendedor puede hacer un argumento de venta muy alto y presionar al cliente para que compre algo. Sin embargo, lo que el vendedor realmente está tratando de hacer es lograr que el cliente responda ofreciéndole aceptar un trato mucho menos costoso.
  • Los padres suelen utilizar la psicología inversa conseguir que sus hijos hagan lo que ellos quieren que hagan. Por ejemplo, un padre puede decirle a su hijo que no recoja sus juguetes en su habitación con la esperanza de que el niño haga lo contrario.
  • En las relaciones, las personas también usan la psicología inversa. hacer que su pareja se comporte de maneras particulares. Por ejemplo, un socio podría sugerir que desea que su pareja limpie el garaje pero que sabe que probablemente no tendrá tiempo para hacerlo. El compañero podría entonces reaccionar limpiando el garaje para demostrar que su compañero está equivocado.

La investigación sugiere que la psicología inversa es una táctica comúnmente utilizada en el mundo real y, a menudo, puede ser bastante efectiva.

Cómo practicar

Si desea utilizar la psicología inversa para tratar de influir en otra persona, existen algunas tácticas diferentes que puede probar. Por ejemplo:

  • Desaliente el comportamiento deseado. («No deberías hacer eso»).
  • Prohibir el comportamiento deseado. («No hagas eso»).
  • Sugiera que la persona no pudo hacer el comportamiento deseado. («Apuesto a que no podrías hacer eso de todos modos»).
  • Downtalk el comportamiento deseado. («Nunca elegiría eso»).
  • Compare el comportamiento deseado desfavorablemente con otra cosa. («Deberías hacer esto porque es mucho mejor que eso»).

Sin embargo, es importante saber cuándo esta estrategia podría ser más efectiva. La psicología inversa tiende a funcionar mejor en personas que normalmente se resisten a la conformidad. Para las personas más obedientes, hacer una solicitud directa suele ser mucho más efectivo.

Impacto de la psicología inversa

La psicología inversa tiene algunas ventajas, pero también tiene una serie de desventajas. En el lado positivo, a menudo puede ser una forma de hacer que las personas se involucren en comportamientos que sean de su mejor interés.

Decirle a un niño que no coma sus verduras, por ejemplo, puede ser una forma de alentarlo a consumir alimentos saludables de una manera que lo haga sentir que es él quien toma esa decisión.

Cuando se trata de una persona que tiende a rebelarse contra las normas, prohibirle que tenga el comportamiento deseado puede ser una forma de fomentar un comportamiento socialmente más aceptable.

Por otro lado, es una táctica de persuasión que a menudo puede hacer que las personas se sientan manipuladas. Si una persona siente que siempre estás usando esta técnica para que haga lo que quieres, puede llegar a un punto en el que sienta que no puede confiar en ti.

La psicología inversa también puede ser una mala elección cuando se trata de alguien que tiene baja autoestima. Debido a que estas personas a menudo no confían en su propio juicio, es más probable que le den más peso a sus opiniones. Si está abogando por lo contrario de lo que realmente quiere, es posible que esta estrategia resulte contraproducente.

Consejos

Si está pensando en utilizar la psicología inversa, hay algunas cosas que debe considerar.

  • Solo usa esta táctica con moderación.
  • No uses la psicología inversa para manipular a las personas.
  • Sepa cuándo usarlo mejor, generalmente con alguien que tiende a ser discutidor o contrario.
  • Recuérdale a la otra persona que tiene una opción.
  • No discutas demasiado por lo que en realidad no quieres.
  • Esté dispuesto a sufrir las consecuencias si la otra persona toma la decisión equivocada.
  • Considere otras opciones más honestas que puedan conducir a una mejor comunicación.

Si cree que alguien más está tratando de usar la psicología inversa con usted, hay algunas cosas que puede hacer. Primero, puede pedirles que expliquen su razonamiento para sugerir la elección que están defendiendo. Una vez que te des cuenta de lo que quieren que elijas, considera tus opciones. Puede decidir elegir la opción que claramente no quieren que elija, o sugerir una solución completamente diferente.

Finalmente, no tengas miedo de llamar a alguien si crees que está tratando de usar la psicología inversa contigo. Una vez que esa persona se dé cuenta de que entiendes lo que está sucediendo, será menos probable que vuelva a intentar la misma táctica en el futuro.

Peligros potenciales

Hay una serie de trampas a considerar antes de decidir utilizar la psicología inversa.

Daño a sus relaciones

Si otras personas sienten que intentas manipularlas intencionalmente, puede destruir la confianza que tienen en ti. Si se convierte en un problema persistente, es posible que siempre cuestionen sus motivos y no confíen en sus consejos.

Debido a que no pueden confiar en lo que dices, siempre sentirán que nunca podrán saber lo que realmente quieres. Esto puede socavar seriamente su relación.

El potencial de fracasar

Si la persona a la que tratas de convencer valora tus opiniones o tiende a ser una persona agradable que prefiere dejarse llevar por la corriente en lugar de agitar el barco, es posible que obtengas lo contrario de lo que realmente deseas.

En lugar de reaccionar eligiendo lo contrario de lo que sugieres, simplemente estarán de acuerdo. En ese momento, tienes que aceptar lo que no querías.

Si su intento de usar la psicología inversa fracasa, tendrá que admitir que estaba tratando de manipularlos o encontrar alguna forma de explicar su repentino cambio de opinión.

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